Wat is het Doel van jouw organisatie?

Waarom heeft jouw bedrijf bestaansrecht?

Alle organisaties ter wereld zijn ooit opgericht met een bepaalde visie, missie, of hoger liggend doel, vanuit het leiderschap. Voor sommigen is dat een unieke oplossing hebben voor een probleem, voor anderen is dat het helpen van andere mensen en organisaties.

Wat is de oorspronkelijke reden van bestaan geweest voor jouw organisatie? Waarom is jouw bedrijf opgericht? In hoeverre heeft jouw bedrijf nog steeds bestaansrecht?

Als leider van een organisatie is het van essentieel belang dat je kraakhelder hebt wat de reden van jouw organisatie is. Het maakt mij niet uit wat de specifieke reden is – als er maar een specifieke reden is.

Waarom bestaat jouw bedrijf?

Wat is de reden dat jouw bedrijf bestaat? En weten jouw collega’s en werknemers deze reden ook? Hoe vaak wordt het gecommuniceerd, en hoe helder weten jouw klanten en leveranciers dit ook? Dit is een onderdeel van leiderschap.

Op het moment dat je zelf niet helder kunt benoemen waarom jouw bedrijf bestaat, en hoe dat zich uit in de (vijf-)jaarlijkse doelstellingen, heb je daar een mooi beginpunt. Want waarom zouden mensen anders voor jou, of met jou, werken als het niet volledig duidelijk is wat de organisatie toevoegt aan de markt of maatschappij?

Leiderschap zorgt voor helderheid

Neem de tijd om weer volledig duidelijk te krijgen wat de missie, visie, en Doelen zijn van jouw organisatie. Laat het vervolgens iedereen weten! Zorg ervoor dat je een heart beat creëert, zodat het écht begint te leven in en om jouw organisatie. De gevolgen zullen je verbazen.

Wat is het doel van jouw organisatie? Waarom heeft het bestaansrecht? Wat is de missie? De visie? Gebruik jouw leiderschap.

Zou je graag wat extra inzichten willen in hoe dit proces werkt? Laat het ons dan weten, dan gaan we daar graag met je over in gesprek.

Door: Stephan

Wat was er eerst? De kip of het kippenei?

Wat is jouw set aan onbewuste overtuigingen? En hoe bepalen deze jouw succes op dit moment?

Seneca is één van de bekendste staatslieden en filosofen uit de Romeinse tijd. Natuurlijk was hij zijn tijd ver vooruit – anders zouden we het tegenwoordig niet nog steeds over hem hebben. Een bijzondere uitspraak van hem vind je hieronder.

Vertaald staat hier natuurlijk: Ons gebrek aan (zelf)vertrouwen is niet het resultaat van moeilijkheden. De moeilijkheden komen vanuit ons gebrek aan (zelf)vertrouwen.

Dit is een interessante uitspraak, want eigenlijk gaat het hier over de volgorde van succes. Wat is er eerst? Het vertrouwen in je kunnen, of het realiseren van wat je voor ogen hebt?

Het antwoord

Bij Vision Forward weten we inmiddels, na jarenlange studie van succesvolle mensen, succesvolle organisaties, en de (neuro)wetenschappen, wat het antwoord op deze vraag is.

De vraag is: Wat komt er eerst? Het ontwikkelen van je vaardigheden of het ontwikkelen van de overtuiging dat je het kunt?

Allereerst begint het natuurlijk met het ontwikkelen van de juiste overtuigingen. Je kunt namelijk nog zo hard werken aan je vaardigheden, maar als jij de overtuiging hebt dat niemand jou serieus hoeft te nemen, is de wedstrijd al verloren voordat hij begonnen is. Jouw overtuigingen zijn essentieel voor jouw succes.

Daarnaast zijn natuurlijk de vaardigheden om mensen ethisch te beïnvloeden en te overtuigen wel degelijk van belang. Als jij met de juiste overtuiging een gesprek in gaat, maar vervolgens heb je geen idee wat je moet zeggen, uitstralen, of doen, wordt het alsnog lastig.

Het maakt niet uit wat jouw functie of situatie is: De manier waarop jij kijkt naar je zelf, de overtuigingen die jij hebt, en het vertrouwen wat jij hebt in jouw kunnen is van essentieel belang voor jouw succes.

Wat is jouw set aan onbewuste overtuigingen? En hoe bepalen deze jouw succes op dit moment?

Als jij geen idee hebt hoe jij bovenstaande vraag moet beantwoorden, laten we dat dan eens samen onderzoeken. Neem contact op met ons om meer te leren.

Door: Stephan

Wat is de snelste manier om succesvol te worden?

Hoe help jij anderen?

Geschreven door: Stephan Annema

Heb jij het boek Think and Grow Rich van Napoleon Hill gelezen? Dan weet je dat hij uitgebreid schrijft over het realiseren van de eigen Doelen. Deze zijn natuurlijk essentieel voor het eigen succes, want Succes is de continue realisatie van Doelen.

Maar wat nog wel eens vergeten wordt, is dat er altijd omgevingsfactoren zijn die invloed hebben op het realiseren van Doelen. Sterker nog, zonder invloed uit te oefenen op de omgevingsfactoren, wordt het realiseren van Doelen onmogelijk.

Stel je de volgende situatie eens voor: Je bent manager of leider van een afdeling of bedrijf. En vanuit de organisatie zijn natuurlijk een aantal Doelen opgesteld, en die zijn naar beneden gedruppeld in afdelingsdoelstellingen en individuele targets en KPI’s.

Wat is dan de meest effectieve manier om ervoor te zorgen dat jij jouw Doelen wél realiseert?

Zoals Napoleon Hill ook zei: “It is literally true that you can succceed best and quickest by helping others succeed.” En zo is dat.

Allereerst: Zijn de Doelen van boven naar beneden opgesteld? Dan is het natuurlijk logisch dat als alle individuele targets gehaald zijn, dat alle afdelingsdoelstellingen ook gehaald zijn. Wanneer dit gebeurt, kan het niet anders dan dat de organisatie Doelen ook gehaald zijn.

Daarnaast is het zo dat als je als manager of leider jouw mensen in staat stelt om succesvol te zijn, zij zich echt een onderdeel van de organisatie voelen. Zij zullen langer blijven, en zich vanuit intrinsieke motivatie in blijven voor het succes van het geheel. Dit is in de huidige markt natuurlijk nog belangrijker.

Hoe groot is dan de kans dat zij voor €100,- extra salaris naar de concurrentie gaan? Zo goed als nihil.

Is het belangrijk voor jou dat jouw mensen gemotiveerd blijven bijdragen aan de bedrijfsdoelstellingen, maar lukt dat nog niet goed genoeg? Laten we dan eens samen onderzoeken hoe je dat snel en effectief kunt veranderen.

Het geheim van beïnvloeden

Hoe kun je anderen effectief beïnvloeden?

Dat is natuurlijk nou precies de vraag! En niet alleen in Sales, maar ook Leiderschap. En eigenlijk in alle vormen van samenwerken. Want als het goed is, heb jij allemaal ideeën over processen, oplossingen, en resultaten.

Wanneer jij goede ideeën hebt, is het wel van belang dat je anderen mee krijgt in jouw visie voor het oplossen van een probleem. Zo kun je samen bouwen aan iets waar iedereen beter van wordt.

Maar ja, hoe doe je dat precies?

We gaan natuurlijk niet meteen alles verklappen. Maar één van de technieken die we mensen in onze sales– en leiderschap trainingen altijd meegeven is heel belangrijk. En ondanks dat iedereen altijd zegt dat ze het doen, zien we in de praktijk toch écht wat anders.

Actief luisteren

Dat is het begin. Niets meer, niets minder. Maar ja, wat is dan actief luisteren? En waarom is het zo belangrijk?

Stel je het volgende scenario eens voor: Je zit in een acquisitie gesprek met een account manager. En deze verkoper heeft jou, heel netjes, eerst even ruimte gegeven voor een voorstelrondje. (Dit is overigens al uitzonderlijk, maar dat terzijde…) Nadat je je hebt voorgesteld, en de account manager heeft hetzelfde gedaan, begint jouw gesprekspartner spontaan een goede 45 minuten te ratelen over waarom hij geweldig is, waarom zijn organisatie geweldig is, en waarom zijn laatste product of dienst geweldig is. Aan het eind van het gesprek mag je zelf nog een paar dingen zeggen over hun geweldige oplossing, voordat je ‘door moet naar je volgende afspraak’.

Heb je dit wel eens gehad? Ongetwijfeld. Dit soort ‘verkopers’ zijn een smet op het vak.

Waarom werkt dit niet? Deze ‘show up and throw up’ methodiek? Dat heeft dus te maken met hoe ons brein werkt, hoe we evolutionair zijn ontwikkeld, en hoe onze gemeenschappen werken.

In het kort: Het menselijk brein, en daarmee de mens zelf, vind het ontzettend fijn om zich belangrijk te voelen.

En dat doe je niet door iemand geen ruimte te geven om zijn verhaal te vertellen. Sterker nog, je geeft het signaal af dat iemand veel minder belangrijk is dan dat jij bent.

Actief luisteren is de oplossing. Dat is dus luisteren om te begrijpen, niet luisteren vanuit netheid omdat je eigenlijk zit te wachten totdat je zelf weer wat mag zeggen. Actief luisteren is luisteren, en tegelijkertijd door het bieden van jouw lichaamshouding, aangeven dat je hoort wat jouw gesprekspartner zegt. Wat hij of zij bedoelt. En wanneer het niet 100% duidelijk, gestructureerd doorvragen wat er bedoeld wordt.

Kijk eens naar je eigen dagelijkse praktijk. Hoe vaak luister jij écht actief? En jouw collega’s? Waarschijnlijk valt het tegen, en is er een hoop te verbeteren. Laten we daar eens over in gesprek met elkaar.

Wat is Leiderschap?

Een moderne definitie

Wat is leiderschap, volgens jou? Modern Dictionary definieert het zo, vertaald naar het Nederlands:

Leiderschap: Het beter maken van anderen als resultaat van jouw aanwezigheid en ervoor zorgen dat impact blijvend is in jouw afwezigheid.

wat is leiderschap?

Wij zijn het hiermee eens. Natuurlijk geldt dit niet alleen voor mensen met een officiële leiderschapsfunctie: Het geldt voor iedereen. Leiderschap is een persoonlijke kwaliteit, die iedereen moet kunnen ontwikkelen en cultiveren. Vision Forward kan je hierbij ondersteunen.

Geef eerst leiding aan jezelf; daarna kun je pas leiding geven aan anderen.

Wat is de belangrijkste soft skill volgens ondernemers?

En 5 manieren om deze te cultiveren!

In het onlangs gepubliceerde Global Talent Trends van LinkedIn kwam naar voren dat ‘soft skills’ van essentieel belang zijn voor het groeien in je carrière. Wat is de belangrijkste soft skill? Creativiteit.

Waarom is uitgerekend creativiteit zo belangrijk? Eigenlijk is het niet heel gek. Creativiteit is de kunst om de wereld op een andere manier te bekijken, om ongewone patronen te herkennen, en om ‘losse’ zaken aan elkaar te verbinden. Vervolgens ben je veel beter in staat in om innovatieve oplossingen te bedenken, en deze aan te dragen als echte oplossingen op echte problemen.

Creativiteit is key in elke functie

Heb jij een échte leiderschapsfunctie in jouw organisatie? Dan zul je creatief met mensen, producten, en situaties om moeten kunnen gaan. Iedereen heeft op een andere manier leiding nodig, en aan jou om daar elke keer op een innovatieve manier mee om te gaan.

Zit je echter in sales? Dan weet je als geen ander dat elke prospect, elke klant, en elke relatie zich in een totaal unieke dagelijkse praktijk bevindt. Geen enkel bedrijf is hetzelfde, dus aan jou om creatief tot oplossingen te komen en dit zaadje op een onderscheidende manier in het brein van jouw gesprekspartner te planten.

Natuurlijk zijn leiders en verkopers niet de enige mensen in het bedrijfsleven waarbij creativiteit van belang is. Of je nou in finance, marketing, of de operatie zit: Altijd kom je wel een situatie tegen waar de standaard oplossingen niet werken. Aan jou om daar creatief mee om te gaan.

Branson, Ferriss, Spielberg, en Jobs zeggen het allemaal: Creativiteit op werk is essentieel.

Hoe kun jij er vervolgens voor zorgen dat jij jouw creatieve capaciteiten vergroot? Allereerst begint het natuurlijk bij de overtuiging dat jij daadwerkelijk creatief bent. Als je begint met het idee dat creativiteit niks voor jou is, wordt het complex.

Als je je deze overtuiging (“Ik ben creatief!”) eigen hebt gemaakt, zijn er nog 5 dingen die je kunt doen om de belangrijkste soft skill bij jezelf te cultiveren:

1. Wees niet bang om risico’s te nemen

Wanneer je nieuwe dingen probeert, zoals creatieve oplossingen, ideeën of initiatieven, is er natuurlijk altijd de kans dat het volledig de plank mis zal slaan. Laat dit je vooral niet ontmoedigen! Als je jezelf de vrijheid geeft om nieuwe ideeën zonder angst aan te dragen, zou je zomaar op iets kunnen komen waar niemand ooit eerder aan heeft gedacht.

2. Houd tijd vrij om je creatief te denken

Eerder hebben we al geschreven over het dagdromen met intentie en een doel. En het lijkt tegenstrijdig. Echter, mensen die vaker dagdromen scoren hoger op creatieve en intellectuele tests. Daarnaast werkt het ook mee dat je tijd vrij maakt in je agenda, om zo ruimte vrij te maken in je hoofd. Als jouw brein relaxter is, zal creativiteit ook eerder komen.

3. Wees open-minded

Onbekrompen kijken en luisteren naar nieuwe ideeën. Dankzij de associatieve capaciteiten van het brein kan creativiteit van anderen ook jouw creativiteit vergroten. Heb jij een fixed mindset? Dat is killing voor creativiteit.

Zoals Richard Branson het ooit zei: “The most thought-provoking, game-changing people are never ‘normal’.”

4. Houdt bewust je aandacht erbij

Ongeveer 7% van de tijd zijn we écht bewust. De overige 93% staan we op de automatische piloot en zijn we dus onbewust. Wanneer je zo af en toe bewust kijkt naar alle informatie en gegevens, kun je jezelf trainen nieuwe dingen eruit te pikken. Kijk met oprechte nieuwsgierigheid naar deze, verbindt de zaken en ideeën, en wie weet met welke creatieve oplossing je zult komen.

Steve Jobs: “Creativity is connecting things. When you ask creative people how they did something, they feel a little guilty because they don’t really do it, they just saw something. It seemed obvious to them after awhile.”

5. Stel grote vragen

Stel de vragen die anderen niet snel (durven te) stellen. Dat daagt de conventionele manier van denken en handelen uit. Zo kom je tot oplossingen die je eerder niet voor mogelijk had gehouden. Daag de status quo uit, en neem vooral geen genoegen met ‘Zo hebben we het altijd gedaan!”

Tom Bilyeu omschrijft het als volgt: “Whatever problem you’re facing, ask yourself a simple question: All politeness and political correctness aside – with total disregard for what is socially acceptable or what you WANT to be true – what would it actually take to solve your problem?”

Wat is de belangrijkste soft skill, volgens jou? En hoe ga jij ervoor zorgen dat jouw creativiteit vergroot wordt? En dat van jouw team of afdeling? Jouw gehele organisatie? Laten we daar samen eens naar kijken. Neem contact op!

The Next Best Leader

Leadership Development for Middle ManagersL

What is a great indicator for the success of your company or organization? According to the Wall Street Journal, it’s the ability of your middle managers to inspire the people in their teams. Leadership development and execution, not just by the CEO, but by everybody who leads a team.

The study that triggered the WSJ article, is done by Gallup, on the future of work. “Five years ago, the Gallup organization embarked on one of the most ambitious deep dives it has ever conducted; an analysis of the future of work based on a decade of input from nearly 2 million employees and more than 300,000 business units. The results confirmed something Gallup had seen before: a company’s productivity depends, to a high degree, on the quality of its managers.”

What else did that study show? First of all, it showed that managers didn’t just influence the results their teams achieved. Due to that influence, it even explained 70% of the results. In other words, if you want your company to be full of excellent teams, getting the right manager is 70% of the battle.

Mentorphile commented on the article by the WSJ and the Gallup study. He stated: “What sort of return can businesses expect from doing this? According to Gallup, the top 10% of companies, ranked by engagement, posted profit gains of 26% through the last recession compared with a 14% skid at comparable employers.”

As a result of better leaders, teams perform better

Want to get the leadership of your middle managers to the next level? And consequently allowing your teams to exceed their own expectations and results? We have a program just for that.

#leadership #development #training #subconscious #nerdsofhumandevelopment #success #middlemanagers