Can You Make More Sales By Making Everything Free?

Continually optimizing your sales machine by using neuropsychology

In his book Predictably Irrational, Psychologist Dan Ariely describes a particularly interesting experiment, in which the factor ‘free’ had a specific result on the ‘sales’ of chocolate.

From the article:
Experiment 1:

A table was set up offering two kinds of chocolates – expensive luxury truffles and much lesser priced ordinary chocolates.

The luxury chocolates were priced at 15 cents and the ordinary chocolates were priced at 1 cent. 73% of buyers chose the luxury truffle and 27 percent chose the ordinary chocolate.

Experiment 2:

Next, they decided to see how the ‘free’ factor would change results. In the next run, both prices were lowered by 1 cent.

So now, the luxury chocolates were priced at 14 cents and the ordinary chocolates were made to be free.

Would there be a difference in results? Should there be? After all, both prices were reduced by 1 cent.

This time, 69% of people chose the free ordinary chocolate (up from 27 % before). Only 31% chose the luxury chocolate (down from 73% last time).

Most people chose to miss out on the chance to get an expensive chocolate truffle at a big discount, when they had the option to get the ordinary chocolate for free.

How can you use this in your business? Let’s get in touch, and we’ll help you get set up in the practical application of neuropsychology in your sales machine. We’ve enabled others to become successful with this – so why not you?

#success #sales #nerdsofhumandevelopment #neuropsychology #free

Read more about this concept here, in the article by Michael Maven.

Three Tips From A Neuroscientist On How To Be The Most Productive Multitasker

Neuroscientist Adam Gazzaley says the human mind isn’t built for multitasking–but we do it anyway.

When we’re working consciously, we cannot multitask. It’s that simple – our brains can’t handle that. If we’re unconscious, about 93% of the time, we can multitask! But do we want to?

Gazzaley says: Human brains aren’t built to handle constant multitasking (on tech devices), and the constant task-switching of modern work life has negative effects.

Here are a few of Gazzaley’s best pieces of advice.

  1. Know your limits.
  2. Take frequent breaks.
  3. Set expectations.

#subconscious #unconscious #multitasking #neuro #nerdsofhumandevelopment #training #development #productivity

Want to know why you should know your unconscious limits, take breaks, or set expectations? Click here for the original article.

Neuroot of doorzetter? Deze dna-test zegt iets over je karakter

Ben je impulsief of geduldig, een controlfreak of neuroot? Een dna-test kan aantonen voor welke karaktereigenschappen je aanleg hebt.

Hoeveel van jouw karakter is te herleiden vanuit het DNA? Daar kun je nu achter komen, op basis van een dna-kit van Onderzoeksinstituur Omnigen.

“Vanaf 14 februari kan iedereen zijn of haar dna laten analyseren op twaalf persoonlijkheidskenmerken. Je krijgt thuis tegen betaling een dna-kit en stuurt wangslijm terug. Onderzoeksinstituut Omnigen analyseert het dna en maakt vervolgens een persoonlijk rapport.”

“De mens is voor 99,9 procent genetisch gelijk. Omnigen kijkt alleen naar de unieke karaktereigenschappen die in 0,1 procent van het dna opgeslagen liggen. Daaruit worden genetische varianten gefilterd, waar in de wetenschap een verband wordt gelegd met bepaalde eigenschappen.”

“Je kunt op basis van alleen genetische varianten niet zeggen hoe iemand is’’, zegt directeur Berry Kriesels van Omnigen. ,,Dat zullen we nooit beweren. Het is een indicatie of je voor een bepaalde eigenschap verhoogde aanleg hebt. Persoonlijkheidskenmerken zijn ook afhankelijk van de omgeving.’’

#subconscious #dna #nerdsofhumandevelopment

Voor het originele artikel, klik hier.

Competitive advantage with a human dimension: From lifelong learning to lifelong employability

Organizations should embrace “lifelong employability”

New technology improves the various in which people are trained. AI is an essential part of the future of the workplace, and the people in it. However, “few organizations or individuals are prepared for such a transition. Already, there’s a significant gap, brought on by digitization and advanced data analytics, between the skills people have and the skills companies need.”

How are you setting your people up for success? Not just now, but in the future? How people deal with changing environments will be the most fundamental skill in the future. That may differ from one organization to another, but every company will be affected by the technological innovations that are already here, and by those that are still coming.

If you want your people to view “change” differently, something has to shift in their mindsets. In their belief systems. In the way they approach ‘work’. How they interact with customers. How they view themselves. And that’s not necessarily easy, but done the right way, it will be effective. It requires an intervention on the level of subconscious beliefs.

Curious to learn more? Let’s get in touch, and we’ll show you how it works.

#subconscious #nerdsofhumandevelopment #change #personaldevelopment #leadership

For the original article, click here.

Setting the Record Straight on Switching Jobs

What irrelevant beliefs do we have about the job market?

You’ll hear many platitudes about the job market, switching jobs, and switching from industries. What are some of those platitudes and beliefs, and what is actually the truth today? Harvard Business Review researched it, and came up with 5 sentiments that are not necessarily true.

One of those 5 is “You should always be looking for your next job.” How do you see that?

“You want to be happy, not constantly searching, says Fernández-Aráoz. “Ideally, you should never be looking for your next job, simply because you love what you do.” He points to research Mihaly Csikszentmihalyi has done on the state of “flow,” describing it as “a neurological condition of our brain in which we achieve maximum productivity while our brain consumes very little energy. We are fully immersed in what we do, fully absorbed, even losing a sense of time, and we’re able to function at our best.” When you have found this in a job, looking for your next one is unnecessary.”

#subconscious #nerdsofhumandevelopment #careers #beliefs #professionaldevelopment #success

For the original article, click here.

Driekwart van de werkenden wil niet op cursus

Werknemers krijgen tijd en geld voor training. Toch doet driekwart er niets mee. Waarom?

[Dutch only]

Hoe kan het dat werknemers wel de ruimte krijgen van werkgevers om cursussen te volgen, maar het niet doen? Zou het kunnen komen dat de manier waarop de cursussen gegeven worden, simpelweg niet aanspreekt?

Vaak is het zo dat de manager zegt dat je op cursus moet, en hoe voelt dat in eerste instantie? Waarschijnlijk iets in de trend van: “Ik ben niet goed genoeg, ik moet beter worden.” Dat stimuleert natuurlijk niet. Of het nou gaat om leadership development, sales training, of personal development, dat maakt niet zo veel uit.

Wat is dan wél effectief?

Begin met de persoon zelf. Wanneer deze de overtuiging heeft dat alle cursussen nuttig zijn, is dat al een mooie start. Maar wat gaat nou écht het verschil maken? Geef de deelnemers inzicht in henzelf, en hoe zij (onbewust) in de wereld staan. Waarom? Inzicht in de eigen persoon stimuleert de intrinsieke motivatie om te ontwikkelen. Vervlecht je dit vervolgens met de specifieke vaardigheden die nodig zijn voor de werknemer of manager om succesvol te worden, dan heb je iets moois te pakken.

Natuurlijk doen wij dat al jaren zo, en vanwege de resultaten die wij al jaren zien, weten we dat we op de goede weg zijn. Wij zien het in de terugkoppelingen van de deelnemers, en de resultaten van de organisatie waar ze werken. Ook hun customer experience zegt het hoop. Meer weten? Neem contact met ons op!

#subconscious #nerdsofhumandevelopment #training #ontwikkeling #development #sales #leadership #goals #neuro

Voor het originele artikel, klik hier.

Hoeveel denkfouten maak jij op een dag?

Iedereen maakt denkfouten, en zou zich daar tegen moeten wapenen. Zéker op het werk.

Wat is jouw set van onbewuste overtuigingen? En hoe besturen deze jouw gedrag? Welke impact heeft dat op jouw omgeving?

“Denkfouten, iedereen maakt ze. Ook al denkt iedereen dat hij ze niet maakt. En we maken ze ook nog eens overal: op het werk, in de supermarkt of bij het interpreteren van nieuws. Dat hoeft niet altijd erg te zijn, maar kán grote gevolgen hebben.”

„In complexe, onvoorspelbare situaties kan het voorkomen dat je op basis van vuistregels uit systeem één te snel tot een conclusie komt. Systeem twee kan die conclusie vervolgens maar met moeite corrigeren, omdat systeem twee zich altijd baseert op systeem één. Daar kan het niet omheen. Het zal altijd argumenten zoeken die bij de overtuigingen in systeem één passen. Je kunt Ernie niet even uitzetten…”

#subconscious #onbewuste #systeem1 #systeem2 #nerdsofhumandevelopment

Lees het originele artikel hier.

A New Type of Leader

“We live in times that are different from all those that have gone before us. So it’s hardly surprising that these times require a different kind of leader.”

“This kind of leader is agile, collaborative, inclusive and mentally tough. This kind of leader understands the need for continuous improvement, at both a personal and an organisational level. This kind of leader finds a way to drive positive change through the actions that he or she completes on a daily basis, no matter how mundane those actions are.”

#leadership #nerdsofhumandevelopment #subconscious #nextlevelleadership

For the original article, click here.