Next Level Success

Ben jij wel succesvol genoeg?

Vorige week donderdag en vrijdag zaten we met de interne club, en een aantal partners in het pittoreske Hierden, bij Kasteel de Essenburgh. We waren zelf aan het kijken op welke manieren wij zelf nog succesvoller zouden kunnen worden. Zijn wij wel succesvol genoeg? Ben jij wel succesvol genoeg?

Misschien nog wel belangrijker: Een aantal partners van ons waren ook aanwezig, en wij hebben hen verdere inzichten mogen aanreiken over het Onbewuste, de onbewuste voorkeuren en overtuigingen die we allemaal hebben, en hoe je nou maximale impact kunt creëren op anderen. Het was weer bijzonder!

Hieronder een korte sfeer impressie in foto’s.

Wil je hier nou een keer bij zijn? Ben jij nou succesvol genoeg? Of nog niet? Haak dan een keer aan. Dan zul je leren wat de eerste stappen zijn om van jouw huidige situatie naar een 10X situatie te komen. En daar helpen wij bij Vision Forward jou graag bij. Neem contact met ons op, en dan praten we verder.

Leidinggeven aan Millenials, dat is toch niet te doen?

Hoe geef je effectief leiding aan de groep mensen aan wie geen leiding te geven valt?

Laten we meteen bij het begin beginnen: Er is helemaal niks mis met millenials. Niet als groep, niet als generatie, niet als collega’s of medewerkers. Millenials zijn, over het algemeen, gedreven mensen die écht een impact willen maken vanuit een purpose, die vanuit vrijheid en resultaatgericht gedrag iets willen betekenen voor de mensen om hen heen. En dat is alleen maar toe te juichen. Leidinggeven aan Millenials, hoe doe je dat dan?

Inmiddels heeft iedereen het interview wel gezien van Inside Quest, waarin Tom Bilyeu met Simon Sinek zat. Het gesprek ging over the millenial question. Kortom: Hoe zit het nou met die millenials? Mocht je hem nog niet gezien hebben, klik dan hier voor het bijzondere gesprek.

De Millenials worden verweten dat ze arrogant zijn, lui, verwend, en dat ze niet coachbaar zijn. Maar in hoeverre is dat daadwerkelijk zo? Of spreekt hier gewoon de frustratie van een manager, die het gewoon niet lukt om een click te krijgen met deze groep mensen? Ze staan tenslotte écht anders in de wedstrijd dan de generaties voor hen.

Tik maar eens in op Google: “Leidinggeven aan millenials”, en je krijgt een hoop tips en tricks. Een hoop do’s en don’t’s. Zo is het bijvoorbeeld wél de bedoeling dat je een fijne werkomgeving regelt voor de millenials, met veel vrije tijd, persoonlijk contact en gelijkwaardigheid. Geef ze support op resultaat, ontwikkel-kansen, en on the job coaching. Klinkt allemaal goed.

Wat moet je dan vooral niet doen bij deze generatie? Nou, ga niet micro-managen, vertoon geen autoritair gedrag op basis van hiërarchie, en behandel ze niet alsof ze nergens van af weten. Klinkt ook allemaal logisch.

Wat ik me af vraag: In hoeverre verschilt dit van alle andere generaties in de organisatie?

Misschien ligt het aan deze millenial, dat kan natuurlijk. Maar wanneer mijn Vision Forward collega’s en ik trainen, dan krijgen wij dezelfde feedback van deelnemers, ongeacht de generatie waartoe zij behoren. Niemand vindt het namelijk fijn werken in een omgeving waar ze geen inspraak hebben, waar geen persoonlijk contact is, of waar autoritaire figuren de dictatoriale dienst uitmaken.

Kortom: Het maakt niet uit tot welke generatie jouw mensen behoren. Behandel ze als individuen, die samen met alle andere individuen samenwerken in een groep (de organisatie) aan hele specifieke Doelstellingen. Zo simpel kan het zijn.

Leidinggeven aan millenials, hoe verschilt dat van de andere generaties?

Wat is dan goed leiderschap?

Goed leiderschap begint bij een paar hele belangrijke overtuigingen en vaardigheden. We hebben er een paar voor je klaar gezet, zodat je deze direct in kunt zetten in jouw organisatie. Ongeacht hoe oud of hoe jong jouw mensen zijn. Leidinggeven aan Millenials of Generatie X, het werkt voor mensen.

Tip 01: Specifieke Doelen

Als ondernemer of directeur heb je, samen met de anderen in het MT, een goede visie over de toekomst van de organisatie. Daar horen specifieke doelen bij, want anders weet je niet of je het toekomstbeeld gaat realiseren.

Ga in gesprek met jouw mensen, en zorg dat de organisatie doelstellingen uitgelijnd gaan worden met de individuele doelstellingen van jouw mensen. Hoe kan het realiseren van hun professionele doelen de gehele organisatie ondersteunen om die doelstellingen te halen? Dat moet het onderwerp van gesprek zijn.

Tip 02: Wees helder over onbewuste patronen

Als mens zijn we voor ongeveer 95% van de tijd onbewust, en staan onze gedachten en gedragingen op de automatische piloot. Dat houdt tegelijkertijd in dat we vaak dezelfde dingen op dezelfde manieren doen. We zijn er immers van overtuigd dat dit het beste werkt – want anders zouden we wel veranderen, toch?

Helaas, zo werkt het brein niet.

Verdiep je daarom in de onbewuste patronen, gedachten, overtuigingen, en gedragingen die je ziet bij jezelf en je mensen. Dat heeft als voordeel als je van elkaar kunt leren, nieuwe inzichten kunt krijgen, en daarmee nieuwe manieren zult leren om sneller en effectiever de doelen te realiseren. Vision Forward helpt jullie hier graag bij.

Tip 03: Behandel je mensen als individuele mensen

Scheer niet hele generaties, groepen, of functies over één kam. Iedereen verschilt van elkaar – en gelukkig maar. Anders wordt het snel saai. Natuurlijk zijn er overeenkomsten tussen mensen van dezelfde generatie. Dat geldt zowel voor de Millenials, als voor generatie X. Niks mis mee. Ga erover in gesprek met elkaar, en bespreek ideeën op basis van hun waarde voor de klanten, de collega’s, en daarmee de eigen organisatie.

Wat vaak vergeten wordt, is dat elk individu eigen drijfveren en doelen heeft. De ene Millenial streeft andere zaken na dan de ander. Idem voor de mensen uit andere generaties. Ga daarom ook met individuen in gesprek, en kom erachter wat hen persoonlijk én professioneel drijft. Wat willen ze bereiken? En hoe kun jij, als leider, daar een structurele bijdrage aan leveren?

Kortom: Millenials zijn net mensen. Ga met iedereen in gesprek, kom achter individuele drijfveren, en lever daar een bijdrage aan. Net als met alle andere generaties in jouw organisatie. Als je hulp nodig hebt hierbij, staan we klaar voor je. Neem contact op met Vision Forward en we gaan er samen aan staan. Zo kun je effectief leidinggeven aan Millenials.

Geschreven door onze eigen Millenial: Stephan Annema

Volg Vision Forward op LinkedIn

Volg Vision Forward CEO Martijn Schaap op YouTube

Soms trainen wij op hele bijzondere plekken

Als trainers komen we door heel Nederland, en natuurlijk ook daarbuiten. En wanneer we dan een groep enthousiaste deelnemers voor ons hebben, gebeuren er een hoop mooie dingen. Vooral de rit naar het Onbewuste heeft altijd een grote impact, en daar genieten wij ook van als trainers.

Het avontuur van de deelnemers is niet het enige gave aan de Vision Forward trainingen. Natuurlijk vinden wij de inhoud zelf ook fascinerend, we omgeven er ons dagelijks mee.

We weten dat de omgeving waarin je je bevindt, bij het leren van nieuwe en fascinerende kennis en vaardigheden, ook een impact heeft op het leerproces. Daarom is het zo gaaf om trainingen te volgen op andere locaties dan de interne meeting room.

Onze collega Mark van Dam heeft onlangs op zo’n gave locatie mogen trainen. Hij trainde in de oude bibliotheek in Haarlem, en heeft wat foto’s gedeeld met de club. In zijn woorden:

Vandaag trainen in het 450 jaar oude gebouw van de bibliotheek in Haarlem. Als trainer ben je toch een bevoorrecht mens.

Mark van Dam

Benieuwd wat de impact is van een andere omgeving dan normaal, tijdens het trainen? Daar gaan we natuurlijk graag met je over in gesprek. Dan kijken we samen hoe je de trainingsdagen zo effectief en optimaal kunt besteden. Neem contact op met ons, dan praten we verder.

Events

Welke events zijn wij binnenkort bij in de buurt?

Wij komen graag met jou in contact! Om kennis te maken, om de ontwikkeling van jouw professionals te bespreken, of gewoon om een bak koffie te doen. Wij geloven in de waarde van persoonlijk contact, en daarom zijn wij regelmatig op netwerk events te vinden.

Welke events zijn mensen van Vision Forward bij aanwezig? Lees de blog!

Wil jij nou ook graag met ons in contact komen tijdens een zakelijk event? Bekijk dan onderstaande lijst, en dan zie je waar wij de komende tijd te vinden zijn. Laat ons weten dat je eraan komt, en dan drinken we graag een kop koffie met je.

  • 07 en 14 november 2019 is onze CEO Martijn aanwezig als spreker bij de SMA events. Op 07 november spreekt hij over het beïnvloeden van onbewuste beslissingscentra, Subconscious Influencing, in Pathé Arnhem, en op 14 november doet hij dat in Pathé Groningen. Klik op de links hieronder om je aan te melden.
    07 november 2019, SMA Oost
    14 november 2019, SMA Noord
  • Op 12 december 2019 is Stephan aanwezig bij de kennissessie “WAB en Sales en Bier” van Ronin ICT en de Jopen Brouwerij. De focus van het event is de WAB, die per januari in werking treedt, en succesvol worden in sales. Klik hier om je aan te melden!

Ben je erbij? Hopelijk wel! Mocht het nou niet lukken, laat dan hier een bericht achter, en dan komen we binnenkort alsnog even kennis maken. Natuurlijk wel onder het genot van een kop koffie!

Wat nemen wij tot ons? #3

Hoe ontwikkelen wij ons zelf?

Bij Vision Forward vinden we het belangrijk dat mensen zich ontwikkelen. Onze slogan is niet voor niets we innovate people. Dat houdt natuurlijk ook in dat we zelf daar het voortouw in nemen – wij ontwikkelen onszelf ook continu. Deze blog is de eerste uit een nieuwe categorie, waarin wij delen wat wij tot ons nemen om onszelf te ontwikkelen.

Wat gaan we precies delen?

Alle boeken, artikelen en podcasts die wij interessant vinden. Precies de zaken die op het Internet rond dwalen, waar wij nut van hebben (gehad) in onze eigen, persoonlijke ontwikkeling delen we met jullie. Alles op het gebied van sales of leiderschap, of puur individuele doelstellingen.

De eerste Vision Forward partner die zijn top 5 nuttige én leuke zaken gaat delen, is Robert.

Welk boek ben je aan het lezen?

“Voor de 3e keer lees nu “Together is Better” van Simon Sinek. Deze man is op een missie: nieuw leiderschap in een wereld vol oude modellen, gedachten en overtuigingen. Ook zijn andere boeken (Start With Why en Leaders Eat Last) zijn een inspiratie voor velen.

Dit kleine boek met inspiraties is door enkelen afgeschilderd als ‘oude wijn in nieuwe zakken” etc. Maar voor mij geld nadrukkelijk: weten is niet gelijk aan begrijpen en doen!

Daarom is het meerdere malen lezen van boeken noodzaak om de inhoud goed te laten beklijven. Vervolgens ga je ermee aan de gang. Ook dan weer meerdere malen!”

Welk artikel heeft een positieve impact gehad op je?

“Ach, dat zijn er zoveel! Ik heb een brede interesse, of het nu gaat over technologie en de ontwikkelingen daarin in de komende 25 jaar. Of het gaat over mensen die hun persoonlijke verhalen delen, zoals bijvoorbeeld “De Helden van het Maxima”.

En natuurlijk alles over het brein, zoals boeken van Ap Dijksterhuis en Margriet Sitskoorn.

Verder lees ik graag de artikelen van Guido Thys en zijn 2Minuten Academy. Hij zorgt voor de dagelijkse portie humor: want een dag niet gelachen is een dag niet geleefd!”

Welke podcast zou je aanraden?

“Wat de afgelopen jaren steeds interessanter is geworden, mede door diverse onderzoeken, is de neuro psychologie en de daarvan afgeleide neuro marketing. Als je de navolgende podcast luistert, dan zul je ook merken dat er veel kaf tussen het koren zit. Er zijn mensen die stellen – vanuit ‘gevoel’ of subjectief ingevulde vragenlijsten met sociaal wenselijke antwoorden – dat zij alles weten over het brein en het nemen van beslissingen. Deze podcast vertelt je de wetenschappelijke achtergronden: feiten die werken.

En natuurlijk is daar een bedrijf omheen opgezet. Leuk om te horen en realiseer je dat je kritisch bent en blijft op de bron van jouw informatie”

Welke app gebruik je veel?

“Dat is alleen de LinkedIn app. Alle andere sociale media vind ik persoonlijk niet interessant. Verder natuurlijk diverse business apps.

Denk daarbij aan MS Office, Smart Doc Scanner (voor het scannen van allerlei documenten. Bijv. tekeningen/diagrammen etc. vanuit gesprekken met klanten of de trainingen).

De app maakt daar direct PDF documenten van, die je weer kunt versturen of in je eigen systeem kunt opslaan voor latere verwerking.

De app ‘Parkline’ gebruik ik natuurlijk ook regelmatig. Handig in die omgevingen waar een parkeergarage is of betaald parkeren langs de straat.”

Welke nieuwsbrief ben je op geabonneerd?

“Ik ben op geen enkele nieuwsbrief geabonneerd. Gewoon, omdat ik graag zelf op zoek ga naar interessante artikelen. Ik merk dat als ik mijn input via abonnementen laat lopen, ik snel verzadigd ben en mij dan toch weer afmeld. 

Dat wetende, is het beter om de regie volledig zelf te houden.

Dit geeft mij ook ruimte om open te staan voor andere input, bijvoorbeeld vanuit deelnemers, klanten en andere relaties. Uiteindelijk verkrijg ik op die manier een grote verscheidenheid aan informatie, die ik nog kan behappen.”

Dit is wat Robert leest, luistert, en tot zich neemt om zichzelf te ontwikkelen.

Wat nemen wij tot ons?

Hoe ontwikkelen wij ons zelf?

Bij Vision Forward vinden we het belangrijk dat mensen zich ontwikkelen. Onze slogan is niet voor niets we innovate people. Dat houdt natuurlijk ook in dat we zelf daar het voortouw in nemen – wij ontwikkelen onszelf ook continu. Deze blog is de eerste uit een nieuwe categorie, waarin wij delen wat wij tot ons nemen om onszelf te ontwikkelen.

Wat gaan we precies delen?

Alle boeken, artikelen en podcasts die wij interessant vinden. Precies de zaken die op het Internet rond dwalen, waar wij nut van hebben (gehad) in onze eigen, persoonlijke ontwikkeling delen we met jullie. Alles op het gebied van sales of leiderschap, of puur individuele doelstellingen.

De eerste Vision Forward partner die zijn top 5 nuttige én leuke zaken gaat delen, is Stephan.

Welk boek ben je aan het lezen?

“Momenteel ben ik wederom bezig in ‘De Rockefeller Strategie‘ van Verne Harnish. Hij gebruikt een goed model om bedrijven vanuit de start up fase naar de scale up fase te begeleiden. Een groot onderdeel daarvan is het gebruik van stabiele processen, procedures, en systematieken om alle belangrijke informatie helder en transparant te krijgen. Zo weet iedereen hoe het ervoor staat, hoe dichtbij de realisatie van doelen is, en hoe je elkaar’s hulp kunt gebruiken om back on track te komen, wanneer nodig.”

“Vision Forward is enerzijds zelf natuurlijk aan het groeien, en vanuit dat oogpunt kunnen we onszelf continu scherp houden bij dit proces. Dit boek helpt daarbij. Daarnaast blijft dit een essentieel naslagwerk als we in dit soort processen bij onze klanten zitten.”

Welk artikel heeft een positieve impact gehad op je?

“Zelf ben ik een groot fan van alle schrijfsels van Ryan Holiday. Ik heb meerdere van zijn boeken, zoals Ego is the Enemy en The Obstacle is the Way. Hij benadert veel vanuit de stoïcijnse filosofie, wat mij bijzonder aanspreekt. Zijn laatste artikel, The First Draft of Anything is Shit, geeft een hele simpele, maar doeltreffende, reminder over het harde werk wat er bij komt kijken als je iets creëert. Of het nou een boek, een website, een product, of een training is. Dat is een hele fijne reminder voor iemand als ik, die vaak té snel naar het eindresultaat wil.”

As a culture, we love flashes of inspiration and we love finished products. We have little interest and little understanding, however, of what goes on in between—of the essentialness of editing and improving and tweaking until whatever we are creating is just right.Ryan Holiday

Welke podcast zou je aanraden?

“Die van Joe Rogan, the Joe Rogan Experience. Vanwege het format, een lang gesprek, soms wel 3,5uur lang, heeft hij zulke diepgaande gesprekken met interessante mensen. Het zijn geen korte interviews met hapklare brokken, het gaat echt een stuk verder. En dat vind ik interessant, want je blijft weg bij de oppervlakte. En dan kun je er écht iets van leren.”

“Tijdens zijn podcasts zijn er ook altijd mensen uit verschillende vakgebieden. Van psychologen tot MMA-vechters. Heavy metal muzikanten en filmakers. Van biologen tot comedians. Hij gaat met iedereen het gesprek aan.”

“Vooral de afleveringen met dr. Jordan B. Peterson zijn fantastisch. Daarin wordt heel diep in gegaan op het menselijk gedrag, rationeel en irrationeel, en hoe dat vanuit het brein wordt aangestuurd. Fascinerend!”

Welke app gebruik je veel?

“Dat is momenteel vooral de Forest app. Dat is een app die je helpt bij het minder gebruiken van je smartphone. Ik zit vrij veel aan dat ding gekluisterd, dus dit helpt me aan minder screen time. Je stelt in hoe lang je niet op je smart phone gaat zitten, en daarmee dus die tijd productief kunt gebruiken qua je andere doelstellingen.”

“Je wordt vervolgens beloond met punten. Die punten spaar je voornamelijk zodat je deze in kunt ruilen. Voor 2500 punten (2 uur geen screen time is 43 punten) kun je een fysieke boom laten planten. Zo ben je productiever, én draag je een klein steentje bij aan het behoud van de natuur. Dat is een mooie doelstelling, vind ik zelf.”

Welke nieuwsbrief ben je op geabonneerd?

“De nieuwsbrief van Tim Ferris, zijn 5-Bullet Friday, lees ik elke week standaard. Altijd handige tips, producten, of goede documentairs die worden aangeraden. Hoog snackable gehalte, maar wel interessant.”

Dit is wat Stephan leest, luistert, en tot zich neemt om zichzelf te ontwikkelen.

De 4 stappen om een gewoonte te vormen

Hoe vorm je effectief nieuwe gewoontes?

James Clear bespreekt in deze video de 4 stappen die mensen in staat kunnen stellen om nieuwe, goede gewoontes op te bouwen, en slechte gewoontes af te leren. Hoe vorm je nieuwe gewoontes? Dat wordt hier beantwoord.

Het opbouwen van gewoontes werkt aan het realiseren van jouw doelen. “Gewicht verliezen” is geen doel: “Ik voel me fantastisch met 10% lichaamsvet!” is een doel. Hoe realiseer je dat doel? Door je eet- en bewegingsgewoontes daarop te vormen. De juiste dingen eten, de juiste exercises doen, en daarnaast 8uur slapen, dan kom je uiteindelijk vanzelf bij het realiseren van het doel.

Wat is het lastige hierin? Het daadwerkelijke bouwen en vormen van nieuwe gewoontes, en die vervolgens vol houden totdat het volledig onbewust en op de automatische piloot gebeurt. En daar komen een paar stappen bij kijken. Hieronder lopen we door de stappen heen, met een goed voorbeeld van een slechte gewoonte.

Stap 1 – Queue (of trigger)

Voordat jij een actie onderneemt, bewust of onbewust, is er een trigger die de actie voor jou ‘logisch’ maakt. Niet dat je er altijd bewust bij nadenkt; het is nu eenmaal zou geworden gedurende de jaren dat jij de specifieke gewoonte al hebt.

Veel rokers vinden een sigaret veel lekkerder bij een glas bier of een glas wijn. Op het moment dat het glas bier of wijn in de buurt is, wordt er een signaal naar de hersenen gestuurd, wat vervolgens een onbewuste link heractiveert wat zorgt voor een craving, een behoefte.

Stap 2 – Craving

Door de trigger wordt er een behoefte ervaren. Deze behoefte is natuurlijk onbewust, en dit gehele proces gebeurt op de automatische piloot. Je hebt de onbewuste overtuiging dat de trigger, en de actie die erna gaat komen, echt de moeite waard gaat zijn.

Bij het zien van het glas bier of wijn, krijgt de roker behoefte om te roken. Hij weet nog niet of de sigaret lekker gaat zijn, want hij heeft deze nog niet aangestoken, maar de behoefte is er al. En dat leidt tot de actie.

Stap 3 – Response

De response, ook wel de daadwerkelijke actie genoemd. Natuurlijk begint het met de trigger, die de behoefte aanwakkert, en dan ligt het in onze aard om de actie te ondernemen. Nu pas kan er gevoeld worden of de actie daadwerkelijk de moeite waard is.

Voor de roker is dit natuurlijk een helder voorbeeld. Glas wijn of bier in de hand, behoefte voelen, en de sigaret pakken en deze aansteken. Dat is de respons. Er is op dit moment een onbewust proces aan de gang; de roker gaat roken, punt uit. Want dat leidt tot een beloning.

Stap 4 – Reward

De beloning. Elke gewoonte die je hebt, is er op gebrand om ‘iets’ voor elkaar te krijgen. Ofwel een aantal chemicaliën in het brein, die ervoor zorgen dat je je goed voelt, ofwel een vooruitgang in het proces bij het realiseren van jouw doelen. Het maakt niet uit wat het is – elke gewoonte heeft een reward.

De beloning kan ook louter gemak zijn, want een belangrijke reden dat wij als mensen überhaupt gewoontes hebben, is om onszelf te voorzien van zaken die gemakkelijk een goed gevoel opleveren. Het moet daadwerkelijk de moeite waard zijn, en ons brein is continu op zoek naar manieren om dat effectiever en efficiënter voor elkaar te krijgen.

De roker krijgt, bij het opsteken van zijn sigaret, onder andere een stoot dopamine door z’n lichaam heen. Dit is het stofje wat ervoor zorgt dat je je goed voelt, en dat is wat, in dit geval, de gewoonte verankert. Het proces blijft zo doorgaan.

En nu omdraaien!

Hierboven is het proces uitgelegd door middel van een slechte gewoonte, het roken. Maar dit kan ook zo met goede gewoontes, natuurlijk. En hieronder geven wij een voorbeeld van een goede gewoonte voor Verkopers en Sales Professionals: Telefonische Acquisitie!

Ja – we weten het: Telefonische acquisitie is niet de meest leuke bezigheid voor veel sales professionals. Echter, het werkt nog steeds. Bij ons, bij jullie concurrenten, en bij jullie dus ook. Koud binnen komen bij prospects in jouw doelgroep heeft nog steeds een magische waarde – het zorgt er in ieder geval voor dat jij je onderscheidt van alle sales professionals die weigeren te bellen vanwege belemmerende overtuigingen.

Hoe zit het precies?

Stap 1 – De Queue (of trigger): Zorg ervoor dat jij iets hebt staan wat jou een trigger stuurt om te gaan bellen. De meest simpele oplossing is een afspraak in jouw agenda, waar je ook meteen een melding krijgt 5 of 10 minuten van tevoren.

Stap 2 – Craving (behoefte): Deze behoefte zal niet meteen komen, dit is een proces wat je jezelf gaat aanleren. Dit komt pas nadat je wat succes hebt ervaren met telefonische acquisitie, en je een paar afspraken hebt gemaakt. Je ziet dat het werkt, waardoor je langzaamaan jouw eigen overtuigingen wijzigt, en waardoor de behoefte naar het maken van afspraken steeds sterker wordt.

Stap 3 – Response (actie): En dus ga je daadwerkelijk ook prospects koud bellen. Hoe vaker je dit doet, hoe beter je erin wordt, en dus zullen de afspraken ook steeds sneller komen. Maar de actie om daadwerkelijk de telefoon te pakken, is er natuurlijk eerst.

Stap 4 – Reward (beloning): Dat zijn enerzijds de afspraken, natuurlijk! Dit is oprecht een reden om even te vieren dat je succesvol bent in het maken van koude afspraken. Een volgende reward zal daarna komen, als je in staat bent om deze afspraak door je pijplijn te leiden en tot nieuwe deals te komen. Want dat is natuurlijk waarom je écht aan het bellen geslagen bent!

En zo kom je dichter bij jouw persoonlijke doelen, vanuit privé of professioneel oogpunt. Het proces is hetzelfde. Aan jou om ervoor te zorgen dat je structureel kijkt naar je eigen gewoontes, en wat ze opleveren. Hoe vorm je nieuwe gewoontes? Dat weet je nu.

Hulp nodig bij het vormen van nieuwe (sales) gewoontes? Wij hebben hier een workshop van 4uur voor, waar je dit direct in de praktijk kunt brengen. Neem contact via het contactformulier of stuur een e-mail!

Why do we like what we like?

The four-letter code for popularity

How did one man understand what so many different consumers wanted? In what manner did he use psychology to sell his ideas and designs? What can you do, to sell anything to anyone?

Raymond Loewy, the father of industrial design, had a theory. He was the all-star 20th-century designer of the Coca-Cola fountain and Lucky Strike pack. Furthermore, he designed the modern sports car, locomotive, Greyhound bus and tractor. Additionally, he designed the interior of the first NASA spaceship and the egg-shaped pencil sharpener. Ergo: What is popular, and when? And how you can sell anything to anyone?

Watch his TEDx talk here.

#subconscious #brain #familiarity #recognition #sales #salesdevelopment #design