Wat nemen wij tot ons? #3

Hoe ontwikkelen wij ons zelf?

Bij Vision Forward vinden we het belangrijk dat mensen zich ontwikkelen. Onze slogan is niet voor niets we innovate people. Dat houdt natuurlijk ook in dat we zelf daar het voortouw in nemen – wij ontwikkelen onszelf ook continu. Deze blog is de eerste uit een nieuwe categorie, waarin wij delen wat wij tot ons nemen om onszelf te ontwikkelen.

Wat gaan we precies delen?

Alle boeken, artikelen en podcasts die wij interessant vinden. Precies de zaken die op het Internet rond dwalen, waar wij nut van hebben (gehad) in onze eigen, persoonlijke ontwikkeling delen we met jullie. Alles op het gebied van sales of leiderschap, of puur individuele doelstellingen.

De eerste Vision Forward partner die zijn top 5 nuttige én leuke zaken gaat delen, is Robert.

Welk boek ben je aan het lezen?

“Voor de 3e keer lees nu “Together is Better” van Simon Sinek. Deze man is op een missie: nieuw leiderschap in een wereld vol oude modellen, gedachten en overtuigingen. Ook zijn andere boeken (Start With Why en Leaders Eat Last) zijn een inspiratie voor velen.

Dit kleine boek met inspiraties is door enkelen afgeschilderd als ‘oude wijn in nieuwe zakken” etc. Maar voor mij geld nadrukkelijk: weten is niet gelijk aan begrijpen en doen!

Daarom is het meerdere malen lezen van boeken noodzaak om de inhoud goed te laten beklijven. Vervolgens ga je ermee aan de gang. Ook dan weer meerdere malen!”

Welk artikel heeft een positieve impact gehad op je?

“Ach, dat zijn er zoveel! Ik heb een brede interesse, of het nu gaat over technologie en de ontwikkelingen daarin in de komende 25 jaar. Of het gaat over mensen die hun persoonlijke verhalen delen, zoals bijvoorbeeld “De Helden van het Maxima”.

En natuurlijk alles over het brein, zoals boeken van Ap Dijksterhuis en Margriet Sitskoorn.

Verder lees ik graag de artikelen van Guido Thys en zijn 2Minuten Academy. Hij zorgt voor de dagelijkse portie humor: want een dag niet gelachen is een dag niet geleefd!”

Welke podcast zou je aanraden?

“Wat de afgelopen jaren steeds interessanter is geworden, mede door diverse onderzoeken, is de neuro psychologie en de daarvan afgeleide neuro marketing. Als je de navolgende podcast luistert, dan zul je ook merken dat er veel kaf tussen het koren zit. Er zijn mensen die stellen – vanuit ‘gevoel’ of subjectief ingevulde vragenlijsten met sociaal wenselijke antwoorden – dat zij alles weten over het brein en het nemen van beslissingen. Deze podcast vertelt je de wetenschappelijke achtergronden: feiten die werken.

En natuurlijk is daar een bedrijf omheen opgezet. Leuk om te horen en realiseer je dat je kritisch bent en blijft op de bron van jouw informatie”

Welke app gebruik je veel?

“Dat is alleen de LinkedIn app. Alle andere sociale media vind ik persoonlijk niet interessant. Verder natuurlijk diverse business apps.

Denk daarbij aan MS Office, Smart Doc Scanner (voor het scannen van allerlei documenten. Bijv. tekeningen/diagrammen etc. vanuit gesprekken met klanten of de trainingen).

De app maakt daar direct PDF documenten van, die je weer kunt versturen of in je eigen systeem kunt opslaan voor latere verwerking.

De app ‘Parkline’ gebruik ik natuurlijk ook regelmatig. Handig in die omgevingen waar een parkeergarage is of betaald parkeren langs de straat.”

Welke nieuwsbrief ben je op geabonneerd?

“Ik ben op geen enkele nieuwsbrief geabonneerd. Gewoon, omdat ik graag zelf op zoek ga naar interessante artikelen. Ik merk dat als ik mijn input via abonnementen laat lopen, ik snel verzadigd ben en mij dan toch weer afmeld. 

Dat wetende, is het beter om de regie volledig zelf te houden.

Dit geeft mij ook ruimte om open te staan voor andere input, bijvoorbeeld vanuit deelnemers, klanten en andere relaties. Uiteindelijk verkrijg ik op die manier een grote verscheidenheid aan informatie, die ik nog kan behappen.”

Dit is wat Robert leest, luistert, en tot zich neemt om zichzelf te ontwikkelen.

Wat nemen wij tot ons?

Hoe ontwikkelen wij ons zelf?

Bij Vision Forward vinden we het belangrijk dat mensen zich ontwikkelen. Onze slogan is niet voor niets we innovate people. Dat houdt natuurlijk ook in dat we zelf daar het voortouw in nemen – wij ontwikkelen onszelf ook continu. Deze blog is de eerste uit een nieuwe categorie, waarin wij delen wat wij tot ons nemen om onszelf te ontwikkelen.

Wat gaan we precies delen?

Alle boeken, artikelen en podcasts die wij interessant vinden. Precies de zaken die op het Internet rond dwalen, waar wij nut van hebben (gehad) in onze eigen, persoonlijke ontwikkeling delen we met jullie. Alles op het gebied van sales of leiderschap, of puur individuele doelstellingen.

De eerste Vision Forward partner die zijn top 5 nuttige én leuke zaken gaat delen, is Stephan.

Welk boek ben je aan het lezen?

“Momenteel ben ik wederom bezig in ‘De Rockefeller Strategie‘ van Verne Harnish. Hij gebruikt een goed model om bedrijven vanuit de start up fase naar de scale up fase te begeleiden. Een groot onderdeel daarvan is het gebruik van stabiele processen, procedures, en systematieken om alle belangrijke informatie helder en transparant te krijgen. Zo weet iedereen hoe het ervoor staat, hoe dichtbij de realisatie van doelen is, en hoe je elkaar’s hulp kunt gebruiken om back on track te komen, wanneer nodig.”

“Vision Forward is enerzijds zelf natuurlijk aan het groeien, en vanuit dat oogpunt kunnen we onszelf continu scherp houden bij dit proces. Dit boek helpt daarbij. Daarnaast blijft dit een essentieel naslagwerk als we in dit soort processen bij onze klanten zitten.”

Welk artikel heeft een positieve impact gehad op je?

“Zelf ben ik een groot fan van alle schrijfsels van Ryan Holiday. Ik heb meerdere van zijn boeken, zoals Ego is the Enemy en The Obstacle is the Way. Hij benadert veel vanuit de stoïcijnse filosofie, wat mij bijzonder aanspreekt. Zijn laatste artikel, The First Draft of Anything is Shit, geeft een hele simpele, maar doeltreffende, reminder over het harde werk wat er bij komt kijken als je iets creëert. Of het nou een boek, een website, een product, of een training is. Dat is een hele fijne reminder voor iemand als ik, die vaak té snel naar het eindresultaat wil.”

As a culture, we love flashes of inspiration and we love finished products. We have little interest and little understanding, however, of what goes on in between—of the essentialness of editing and improving and tweaking until whatever we are creating is just right.Ryan Holiday

Welke podcast zou je aanraden?

“Die van Joe Rogan, the Joe Rogan Experience. Vanwege het format, een lang gesprek, soms wel 3,5uur lang, heeft hij zulke diepgaande gesprekken met interessante mensen. Het zijn geen korte interviews met hapklare brokken, het gaat echt een stuk verder. En dat vind ik interessant, want je blijft weg bij de oppervlakte. En dan kun je er écht iets van leren.”

“Tijdens zijn podcasts zijn er ook altijd mensen uit verschillende vakgebieden. Van psychologen tot MMA-vechters. Heavy metal muzikanten en filmakers. Van biologen tot comedians. Hij gaat met iedereen het gesprek aan.”

“Vooral de afleveringen met dr. Jordan B. Peterson zijn fantastisch. Daarin wordt heel diep in gegaan op het menselijk gedrag, rationeel en irrationeel, en hoe dat vanuit het brein wordt aangestuurd. Fascinerend!”

Welke app gebruik je veel?

“Dat is momenteel vooral de Forest app. Dat is een app die je helpt bij het minder gebruiken van je smartphone. Ik zit vrij veel aan dat ding gekluisterd, dus dit helpt me aan minder screen time. Je stelt in hoe lang je niet op je smart phone gaat zitten, en daarmee dus die tijd productief kunt gebruiken qua je andere doelstellingen.”

“Je wordt vervolgens beloond met punten. Die punten spaar je voornamelijk zodat je deze in kunt ruilen. Voor 2500 punten (2 uur geen screen time is 43 punten) kun je een fysieke boom laten planten. Zo ben je productiever, én draag je een klein steentje bij aan het behoud van de natuur. Dat is een mooie doelstelling, vind ik zelf.”

Welke nieuwsbrief ben je op geabonneerd?

“De nieuwsbrief van Tim Ferris, zijn 5-Bullet Friday, lees ik elke week standaard. Altijd handige tips, producten, of goede documentairs die worden aangeraden. Hoog snackable gehalte, maar wel interessant.”

Dit is wat Stephan leest, luistert, en tot zich neemt om zichzelf te ontwikkelen.

De 4 stappen om een gewoonte te vormen

Hoe vorm je effectief nieuwe gewoontes?

James Clear bespreekt in deze video de 4 stappen die mensen in staat kunnen stellen om nieuwe, goede gewoontes op te bouwen, en slechte gewoontes af te leren. Hoe vorm je nieuwe gewoontes? Dat wordt hier beantwoord.

Het opbouwen van gewoontes werkt aan het realiseren van jouw doelen. “Gewicht verliezen” is geen doel: “Ik voel me fantastisch met 10% lichaamsvet!” is een doel. Hoe realiseer je dat doel? Door je eet- en bewegingsgewoontes daarop te vormen. De juiste dingen eten, de juiste exercises doen, en daarnaast 8uur slapen, dan kom je uiteindelijk vanzelf bij het realiseren van het doel.

Wat is het lastige hierin? Het daadwerkelijke bouwen en vormen van nieuwe gewoontes, en die vervolgens vol houden totdat het volledig onbewust en op de automatische piloot gebeurt. En daar komen een paar stappen bij kijken. Hieronder lopen we door de stappen heen, met een goed voorbeeld van een slechte gewoonte.

Stap 1 – Queue (of trigger)

Voordat jij een actie onderneemt, bewust of onbewust, is er een trigger die de actie voor jou ‘logisch’ maakt. Niet dat je er altijd bewust bij nadenkt; het is nu eenmaal zou geworden gedurende de jaren dat jij de specifieke gewoonte al hebt.

Veel rokers vinden een sigaret veel lekkerder bij een glas bier of een glas wijn. Op het moment dat het glas bier of wijn in de buurt is, wordt er een signaal naar de hersenen gestuurd, wat vervolgens een onbewuste link heractiveert wat zorgt voor een craving, een behoefte.

Stap 2 – Craving

Door de trigger wordt er een behoefte ervaren. Deze behoefte is natuurlijk onbewust, en dit gehele proces gebeurt op de automatische piloot. Je hebt de onbewuste overtuiging dat de trigger, en de actie die erna gaat komen, echt de moeite waard gaat zijn.

Bij het zien van het glas bier of wijn, krijgt de roker behoefte om te roken. Hij weet nog niet of de sigaret lekker gaat zijn, want hij heeft deze nog niet aangestoken, maar de behoefte is er al. En dat leidt tot de actie.

Stap 3 – Response

De response, ook wel de daadwerkelijke actie genoemd. Natuurlijk begint het met de trigger, die de behoefte aanwakkert, en dan ligt het in onze aard om de actie te ondernemen. Nu pas kan er gevoeld worden of de actie daadwerkelijk de moeite waard is.

Voor de roker is dit natuurlijk een helder voorbeeld. Glas wijn of bier in de hand, behoefte voelen, en de sigaret pakken en deze aansteken. Dat is de respons. Er is op dit moment een onbewust proces aan de gang; de roker gaat roken, punt uit. Want dat leidt tot een beloning.

Stap 4 – Reward

De beloning. Elke gewoonte die je hebt, is er op gebrand om ‘iets’ voor elkaar te krijgen. Ofwel een aantal chemicaliën in het brein, die ervoor zorgen dat je je goed voelt, ofwel een vooruitgang in het proces bij het realiseren van jouw doelen. Het maakt niet uit wat het is – elke gewoonte heeft een reward.

De beloning kan ook louter gemak zijn, want een belangrijke reden dat wij als mensen überhaupt gewoontes hebben, is om onszelf te voorzien van zaken die gemakkelijk een goed gevoel opleveren. Het moet daadwerkelijk de moeite waard zijn, en ons brein is continu op zoek naar manieren om dat effectiever en efficiënter voor elkaar te krijgen.

De roker krijgt, bij het opsteken van zijn sigaret, onder andere een stoot dopamine door z’n lichaam heen. Dit is het stofje wat ervoor zorgt dat je je goed voelt, en dat is wat, in dit geval, de gewoonte verankert. Het proces blijft zo doorgaan.

En nu omdraaien!

Hierboven is het proces uitgelegd door middel van een slechte gewoonte, het roken. Maar dit kan ook zo met goede gewoontes, natuurlijk. En hieronder geven wij een voorbeeld van een goede gewoonte voor Verkopers en Sales Professionals: Telefonische Acquisitie!

Ja – we weten het: Telefonische acquisitie is niet de meest leuke bezigheid voor veel sales professionals. Echter, het werkt nog steeds. Bij ons, bij jullie concurrenten, en bij jullie dus ook. Koud binnen komen bij prospects in jouw doelgroep heeft nog steeds een magische waarde – het zorgt er in ieder geval voor dat jij je onderscheidt van alle sales professionals die weigeren te bellen vanwege belemmerende overtuigingen.

Hoe zit het precies?

Stap 1 – De Queue (of trigger): Zorg ervoor dat jij iets hebt staan wat jou een trigger stuurt om te gaan bellen. De meest simpele oplossing is een afspraak in jouw agenda, waar je ook meteen een melding krijgt 5 of 10 minuten van tevoren.

Stap 2 – Craving (behoefte): Deze behoefte zal niet meteen komen, dit is een proces wat je jezelf gaat aanleren. Dit komt pas nadat je wat succes hebt ervaren met telefonische acquisitie, en je een paar afspraken hebt gemaakt. Je ziet dat het werkt, waardoor je langzaamaan jouw eigen overtuigingen wijzigt, en waardoor de behoefte naar het maken van afspraken steeds sterker wordt.

Stap 3 – Response (actie): En dus ga je daadwerkelijk ook prospects koud bellen. Hoe vaker je dit doet, hoe beter je erin wordt, en dus zullen de afspraken ook steeds sneller komen. Maar de actie om daadwerkelijk de telefoon te pakken, is er natuurlijk eerst.

Stap 4 – Reward (beloning): Dat zijn enerzijds de afspraken, natuurlijk! Dit is oprecht een reden om even te vieren dat je succesvol bent in het maken van koude afspraken. Een volgende reward zal daarna komen, als je in staat bent om deze afspraak door je pijplijn te leiden en tot nieuwe deals te komen. Want dat is natuurlijk waarom je écht aan het bellen geslagen bent!

En zo kom je dichter bij jouw persoonlijke doelen, vanuit privé of professioneel oogpunt. Het proces is hetzelfde. Aan jou om ervoor te zorgen dat je structureel kijkt naar je eigen gewoontes, en wat ze opleveren. Hoe vorm je nieuwe gewoontes? Dat weet je nu.

Hulp nodig bij het vormen van nieuwe (sales) gewoontes? Wij hebben hier een workshop van 4uur voor, waar je dit direct in de praktijk kunt brengen. Neem contact via het contactformulier of stuur een e-mail!

Why do we like what we like?

The four-letter code for popularity

How did one man understand what so many different consumers wanted? In what manner did he use psychology to sell his ideas and designs? What can you do, to sell anything to anyone?

Raymond Loewy, the father of industrial design, had a theory. He was the all-star 20th-century designer of the Coca-Cola fountain and Lucky Strike pack. Furthermore, he designed the modern sports car, locomotive, Greyhound bus and tractor. Additionally, he designed the interior of the first NASA spaceship and the egg-shaped pencil sharpener. Ergo: What is popular, and when? And how you can sell anything to anyone?

Watch his TEDx talk here.

#subconscious #brain #familiarity #recognition #sales #salesdevelopment #design

The Art of Active Listening

Most people do not listen with the intent to understand; they listen with the intent to reply

Everybody has heard this cliché. It’s not new. But somehow, most people don’t practice the art of active listening – which is listening to understand. To really comprehend. To be emphatically engaged in a conversation, and trying your best to understand the other person’s point of view, and digging deeper if you need to.

The people who do practice the art of active listening, radiate something special. And why? Because they have put aside their ego and are really involved in your story. They have set aside their subconscious, automatic patterns.

These people are the leaders that truly inspire. Or the team members that can bring order in a team that was chaotic before. The sales rep that gets new business deals again and again, because (s)he is actually trying to create win-win situations with clients.

Glenna Fulks gives a practical trick to improve your active listening: “Count to eight before you reciprocate.  I have been guilty of hi-jacking a conversation and realizing that I spoke too soon and cut off the other individual’s response. It will seem like an eternity, but be smart and give the person with whom you are communicating the time to acknowledge your comment or statement. It builds respect and credibility. Not only does this expand the opportunities for communication, but you also allow yourself time to hear and take notice of their cerebral nuances.”

#success #nerdsofhumandevelopment #listen #art #subconscious #visionforward #sales #leadership #teambuilding

Read the original article on LinkedIn.

Paradoxical Problems: When Working Harder Doesn’t Solve It

Most of the times, working harder works. However, sometimes, it just doesn’t.

If you work hard, we’ve always been told, you can achieve anything. And it’s true: If you do the work, can you reap the results. However, with some issues, working harder will not only not work, it’ll be counterproductive.

YouTube channel The Art of Improvement has provided a video about these kinds of issues, called Paradoxical Problems. Click here to view the video.

Take a look at the problems you are facing. In your professional life, your business, or in your personal life. When will working harder be helpful? And when is it a Paradoxical Problem?

#success #subconscious #nerdsofhumandevelopment #paradoxicalproblems #visionforward

3 Signs You’re the Toxic Person in Your Workplace (and What to Do About It)

People tend to have a natural aversion to those who make it all about themselves. But wait, is that person you?

Inc. states: “Almost every workplace has at least one toxic employee. You know the type — always negative, tends to bully others, distracts much of the team … the “bad apple” that ruins the barrel. But what if someone were to tell you that you were that person?”

What are the signs that you are the “toxic person”? And what effects does that have on your workplace satisfaction? The relationships you have with your colleagues? With your customers and clients? Your prospects?

Try and look as objectively as possible. If you tick the boxes, it’s time to look at how you can change your behavior, as well as influence how people perceive you. And what lies underneath, on a subconscious level, that you behave like you do?

Do you:
– Make everything about you?
– Say and do passive-aggressive things?
– Feel and show jealousy of other’s successes?

You might be the toxic person in your environment. How does that affect your success? Lead yourself to a better place.

#nerdsofhumandevelopment #success #toxicpeople #subconscious #visionforward #personalleadership

Read the original article here.

Can You Make More Sales By Making Everything Free?

Continually optimizing your sales machine by using neuropsychology

In his book Predictably Irrational, Psychologist Dan Ariely describes a particularly interesting experiment, in which the factor ‘free’ had a specific result on the ‘sales’ of chocolate.

From the article:
Experiment 1:

A table was set up offering two kinds of chocolates – expensive luxury truffles and much lesser priced ordinary chocolates.

The luxury chocolates were priced at 15 cents and the ordinary chocolates were priced at 1 cent. 73% of buyers chose the luxury truffle and 27 percent chose the ordinary chocolate.

Experiment 2:

Next, they decided to see how the ‘free’ factor would change results. In the next run, both prices were lowered by 1 cent.

So now, the luxury chocolates were priced at 14 cents and the ordinary chocolates were made to be free.

Would there be a difference in results? Should there be? After all, both prices were reduced by 1 cent.

This time, 69% of people chose the free ordinary chocolate (up from 27 % before). Only 31% chose the luxury chocolate (down from 73% last time).

Most people chose to miss out on the chance to get an expensive chocolate truffle at a big discount, when they had the option to get the ordinary chocolate for free.

How can you use this in your business? Let’s get in touch, and we’ll help you get set up in the practical application of neuropsychology in your sales machine. We’ve enabled others to become successful with this – so why not you?

#success #sales #nerdsofhumandevelopment #neuropsychology #free

Read more about this concept here, in the article by Michael Maven.