Wat zijn jouw lees-doelen?

De beste manier om je te ontwikkelen naast het zwembed

De hoeveelheid informatie die jij tot je neemt op dagelijkse basis, is gigantisch. Denk maar eens aan alle reclames, verhalen van collega’s, en updates op social media. Zo’n 60.000 externe prikkels komen dagelijks jouw blikveld in.

Hoeveel daarvan zijn daadwerkelijk bewust? En welke daarvan hebben een positieve impact op jouw succes en geluk?

Wat is het dan fijn dat er boeken bestaan!

Boeken zijn, net als reclames, verhalen van collega’s, en social media updates, ook externe prikkels. Het grote verschil is dat je deze zelf hebt uitgekozen.

Voor veel mensen is de vakantieperiode een uitstekend moment om weer eens een boek op te pakken. Geldt dat voor jou ook?

Gebruik dat! Zorg ervoor dat je alle gelezen informatie uit het boek in je op neemt. Nog beter: Zorg ervoor dat je het direct in de praktijk brengt, en zo ervaart wat de impact kan zijn van de ervaringen en tests van de auteur.

Wil jij graag jouw capaciteiten vergroten? Lees dan non-fictie, en kijk voornamelijk naar de personal development of business boeken. Weet je niet waar je moet beginnen? Bekijk dan de lijsten hieronder!

Wat nemen wij tot ons? #2

Hoe ontwikkelen wij ons zelf?

Bij Vision Forward vinden we het belangrijk dat mensen zich ontwikkelen. Onze slogan is niet voor niets we innovate people. Dat houdt natuurlijk ook in dat we zelf daar het voortouw in nemen – wij ontwikkelen onszelf ook continu. Deze blog is de eerste uit een nieuwe categorie, waarin wij delen wat wij tot ons nemen om onszelf te ontwikkelen.

Wat gaan we precies delen?

Alle boeken, artikelen en podcasts die wij interessant vinden. Precies de zaken die op het Internet rond dwalen, waar wij nut van hebben (gehad) in onze eigen, persoonlijke ontwikkeling delen we met jullie. Alles op het gebied van sales of leiderschap, of puur individuele doelstellingen.

De eerste Vision Forward partner die zijn top 5 nuttige én leuke zaken gaat delen, is Mark.

Welk boek ben je aan het lezen?

“Vorige week hebben we met Vision Forward een hele inspirerende interne trainingsdag gehad. Daarin zijn we echt de diepte ingegaan van het onbewuste. Van daaruit heb ik dit weekend het boek Kleine Ego’s, Grote Zielen van Elly Voorend en Piet van Haaster er weer bij gepakt.”

“Zij schrijven op een zeer toegankelijke wijze welke onbewuste overtuigingstypen er zijn. Het mooie voor mij is dat er, elke keer als ik het boek er bij pak, weer nieuwe inzichten ontstaan. Het is ook mijn ‘Enneagram-bijbel’ en ik gebruik dit boek dan ook vaak als naslagwerk.”

Welk artikel heeft een positieve impact gehad op je?

“Ik kwam kort geleden per toeval op een stuk uit NRC over de Amerikaanse filosoof Daniel Dennett. Hij schrijft nogal stellig over menselijke blind-heden. Ondanks dat ik het fundament van zijn verhaal al wist, werd me toch weer duidelijk hoe de mens zichzelf overschat.”

“We denken allemaal dat we absoluut uniek zijn en volledig vrij zijn in alle keuzes die we maken. En Daniel Dennett stelt dat de menselijke geest een optelsom is van ontelbaar kleine mentale machientjes. Dennett is niet bang voor straffe uitspraken en 1 springt er voor mij tussenuit: Wij mensen vinden onszelf heel slim, maar normaliter leven we als gevangenen van de optelsom van onze blindheden en vanzelfsprekendheden.

“En dit is precies waar ik merk dat wij met Vision Forward ongelofelijk veel waarde toevoegen: mensen laten inzien dat bijna alles voorgeprogrammeerd is. Wil je andere resultaten? Dan zul je eerst inzicht moeten krijgen in je eigen voorgeprogrammeerde machine. Pas daarna kun je je eigen machine anders (succesvol) voorprogrammeren.”

Welke podcast zou je aanraden?

“Ik kan nu wel een verzonnen antwoord gaan geven, maar ik beken schuld aan een guilty pleasure. Ik ben een ongelofelijke wielerfanaat en nu de Tour de France is begonnen luister ik veel podcasts over dit evenement.”

“De journalist Thijs Zonneveld maakt elke dag een podcast en hij staat bekend om zijn eigenwijze kijk op het wielrennen. Hij is zeker geen allemansvriend, heeft een duidelijke mening en dat maakt dat het prettig is om naar hem te luisteren.”

Welke app gebruik je veel?

“Zakelijk gezien gebruik ik de LinkedIn app heel veel. Het is voor mij een makkelijke manier om op die manier feeling met de zakelijke markt en al haar ontwikkelingen te houden. Daarbij zijn er zo ontzettend veel creatieve geesten, met zoveel mooie ideeën. Het is een leuke en ook nuttige afleiding op momenten dat ik die zelf even op zoek.”

Dit is wat Stephan leest, luistert, en tot zich neemt om zichzelf te ontwikkelen.

Wat houdt je tegen om jouw doelen te realiseren?

Wat zijn de onbewuste zaken die in de weg van succes staan?

Door: Stephan Annema

Vorige week was ik bij het Devoted seminar van Eelco de Boer en Dolly Heuveling van Beek. Tijdens dit event stonden persoonlijke én professionele ontwikkeling centraal, en om dat te faciliteren hadden Eelco & Dolly sprekers uitgenodigd om talks te houden.

Eén van die sprekers was Andre Norman. Deze Amerikaan heeft het gang- en gevangenisleven van Amerika niet alleen overleefd – hij heeft er zijn purpose in gevonden.

Vanuit zijn ervaringen in dat milieu heeft hij ervoor gekozen om jongeren in de gevangenis te helpen, te coachen, en te ondersteunen. Waarom? Zodat zij niet langer dan strikt noodzakelijk in de gevangenis zitten en zo “hun leven weggooien”.

Zijn verhaal, en dat van de mensen die hij geholpen heeft, werkt inspirerend. Het zet je tot denken, en het laat je dankbaar zijn voor hetgeen je hebt in je eigen leven. Maar er is één uitspraak van Andre die in de zaal insloeg als een wake up call.

There ain’t no gangsters coming to shoot you down.

Dit was een reminder van Andre, over hoe makkelijk we het (in de meeste gevallen) daadwerkelijk hebben. Er zijn geen mensen die ons dood willen schieten – iets wat in bepaalde delen van Amerika toch iets is om rekening mee te houden.

De impact van deze uitspraak was voelbaar door de hele zaal. Het riep op tot reflectie: Welke zaken laten wij onbewust in de weg staan om succesvol te zijn, en onze doelen te realiseren? En hoe ernstig zijn die zaken nu écht?

Kortom: Hoeveel problemen verzinnen wij? Wat zijn de smoesjes die wij onszelf en anderen voorhouden? Waarom zijn we niet succesvol?

Er zijn in ieder geval geen mensen die ons het leven willen ontnemen. Dus hoe erg kan het daadwerkelijk zijn?

Laten we samen eens onderzoeken welke zaken er bij jou in de weg staan. Welke zaken daadwerkelijk van invloed zijn, en welke zaken niet zo’n grote bedreiging zijn als dat je nu misschien denkt.

Wat is de snelste manier om succesvol te worden?

Hoe help jij anderen?

Geschreven door: Stephan Annema

Heb jij het boek Think and Grow Rich van Napoleon Hill gelezen? Dan weet je dat hij uitgebreid schrijft over het realiseren van de eigen Doelen. Deze zijn natuurlijk essentieel voor het eigen succes, want Succes is de continue realisatie van Doelen.

Maar wat nog wel eens vergeten wordt, is dat er altijd omgevingsfactoren zijn die invloed hebben op het realiseren van Doelen. Sterker nog, zonder invloed uit te oefenen op de omgevingsfactoren, wordt het realiseren van Doelen onmogelijk.

Stel je de volgende situatie eens voor: Je bent manager of leider van een afdeling of bedrijf. En vanuit de organisatie zijn natuurlijk een aantal Doelen opgesteld, en die zijn naar beneden gedruppeld in afdelingsdoelstellingen en individuele targets en KPI’s.

Wat is dan de meest effectieve manier om ervoor te zorgen dat jij jouw Doelen wél realiseert?

Zoals Napoleon Hill ook zei: “It is literally true that you can succceed best and quickest by helping others succeed.” En zo is dat.

Allereerst: Zijn de Doelen van boven naar beneden opgesteld? Dan is het natuurlijk logisch dat als alle individuele targets gehaald zijn, dat alle afdelingsdoelstellingen ook gehaald zijn. Wanneer dit gebeurt, kan het niet anders dan dat de organisatie Doelen ook gehaald zijn.

Daarnaast is het zo dat als je als manager of leider jouw mensen in staat stelt om succesvol te zijn, zij zich echt een onderdeel van de organisatie voelen. Zij zullen langer blijven, en zich vanuit intrinsieke motivatie in blijven voor het succes van het geheel. Dit is in de huidige markt natuurlijk nog belangrijker.

Hoe groot is dan de kans dat zij voor €100,- extra salaris naar de concurrentie gaan? Zo goed als nihil.

Is het belangrijk voor jou dat jouw mensen gemotiveerd blijven bijdragen aan de bedrijfsdoelstellingen, maar lukt dat nog niet goed genoeg? Laten we dan eens samen onderzoeken hoe je dat snel en effectief kunt veranderen.

Hoe ziet jouw ochtend routine eruit?

3 tips voor een beter begin van de dag

Iedereen heeft een ochtend routine, maar niet iedereen heeft een bewuste ochtend routine. Veel mensen zitten in een bepaald patroon wanneer ze wakker worden, wat eigenlijk elke (soort) dag herhaald wordt. Weekdagen en weekenddagen willen nog wel een anders zijn, maar daar houdt het wel bij op.

Hoeveel tijd heb jij besteed aan het plannen en ontwerpen van jouw ochtend routine? De eerste paar uur van de dag zijn essentieel voor het succes van de rest van de dag, en daarom is het van belang dat je hier goed mee om gaat.

Er zijn genoeg verhalen van mensen die elke ochtend om 05:00u op staan, of juist van mensen die tot het laatste moment in bed liggen zodat ze moeten haasten op om tijd op werk te komen. Wat jouw specifieke ochtendroutine is, moet je zelf bepalen.

Wel geven we in deze blog 3 tips om jouw ochtend beter te beginnen. 3 overdenkingen, eigenlijk, die je scherp houden gedurende de dag. Deze komen vanuit het stoicisme, en helpen om jouw dag veel beter te starten, waardoor je een veel betere dag zult hebben.

Overdenking 1: Leef in het nu.

Bijna te cliché voor woorden, maar nog steeds belangrijk. Wees bewust van je gedachten over het verleden, en laat vroegere ervaringen je niet weerhouden van de Doelen die je wilt bereiken.

Daarnaast is het van belang dat je je niet verliest in visioenen van de toekomst. Natuurlijk is het logisch om helder te visualiseren hoe de realisatie van jouw doelen eruit ziet, maar laat het niet in de weg staan van het daadwerkelijke in actie komen vandaag, op dit moment.

Overdenking 2: Bedenk je hoe jouw rolmodel het zou doen

Wat zijn jouw rolmodellen? Wat zijn hun normen, waarden en standaarden? Hoe staan zij in het leven, en hoe vliegen zij de dag aan? Wat zijn de eigenschappen die zij hebben, waar jij van kunt leren of die jij kunt adopteren?

Leer ervan. Adopteer de eigenschappen, en de normen, waarden, en standaarden.

Pro Tip: Omschrijf jezelf als rolmodel. Niet per se hoe je nu bent, en wat jouw normen en waarden op dit moment zijn, maar hoe je dat idealiter voor je ziet. Jouw ideale toekomstversie, en handel daar vandaag naar.

Overdenking 3: Wees bewust van jouw overtuigingen

Hoe jij naar de wereld kijkt, is voornamelijk afhankelijk van de overtuigingen die jij hebt over zaken. Dat wil natuurlijk niet per se zeggen dat het ook objectieve waarheid is. Bouw momenten in gedurende jouw ochtend routine dat je terugkijkt naar de dag ervoor, en schrijf op welke situaties zich hebben voorgedaan.

Hoe hebben jouw onbewuste overtuigingen invloed gehad op hoe jij een activiteit hebt aangepakt? Welke onbewuste overtuigingen zaten er in de weg van goede communicatie met een klant, een manager, of een teamlid? Op welke manieren kon dat anders, beter, of slechter? Als je hier beter in wilt worden, neem dan vooral contact op.

“Go through your day with objectivity and see things as they are.”

Daily Stoic

Joy Of Missing Out

Fear of missing out, maar dan anders.

We zijn inmiddels allemaal bekend met FOMO, ook wel Fear of Missing Out. Dat altijd knagende gevoel dat je ergens bij moet zijn, geen enkele ervaring mag missen, en dat je altijd maar (via je smart phone) beschikbaar moet zijn om maar in contact te blijven met iedereen.

Het kan gelukkig ook anders, en daar is natuurlijk ook een mooie afkorting voor gemaakt. JOMO, the Joy Of Missing Out. Dat wordt omschreven als een tevreden gevoel wanneer je binnen blijft, en puur op jezelf bent. Het is onderdeel van goed voor jezelf zorgen.

Vanuit persoonlijke ontwikkeling is het écht goed om af en toe te kunnen reflecteren op jezelf, het eigen gedrag, en de eigen doelstellingen. Hoeveel verder kom je, als je bezig blijft op deze manier? En hoeveel mogelijkheden tot groei liggen er nog?

Wanneer heb jij voor het laatste JOMO mee gemaakt?

De 4 stappen om een gewoonte te vormen

Hoe vorm je effectief nieuwe gewoontes?

James Clear bespreekt in deze video de 4 stappen die mensen in staat kunnen stellen om nieuwe, goede gewoontes op te bouwen, en slechte gewoontes af te leren. Hoe vorm je nieuwe gewoontes? Dat wordt hier beantwoord.

Het opbouwen van gewoontes werkt aan het realiseren van jouw doelen. “Gewicht verliezen” is geen doel: “Ik voel me fantastisch met 10% lichaamsvet!” is een doel. Hoe realiseer je dat doel? Door je eet- en bewegingsgewoontes daarop te vormen. De juiste dingen eten, de juiste exercises doen, en daarnaast 8uur slapen, dan kom je uiteindelijk vanzelf bij het realiseren van het doel.

Wat is het lastige hierin? Het daadwerkelijke bouwen en vormen van nieuwe gewoontes, en die vervolgens vol houden totdat het volledig onbewust en op de automatische piloot gebeurt. En daar komen een paar stappen bij kijken. Hieronder lopen we door de stappen heen, met een goed voorbeeld van een slechte gewoonte.

Stap 1 – Queue (of trigger)

Voordat jij een actie onderneemt, bewust of onbewust, is er een trigger die de actie voor jou ‘logisch’ maakt. Niet dat je er altijd bewust bij nadenkt; het is nu eenmaal zou geworden gedurende de jaren dat jij de specifieke gewoonte al hebt.

Veel rokers vinden een sigaret veel lekkerder bij een glas bier of een glas wijn. Op het moment dat het glas bier of wijn in de buurt is, wordt er een signaal naar de hersenen gestuurd, wat vervolgens een onbewuste link heractiveert wat zorgt voor een craving, een behoefte.

Stap 2 – Craving

Door de trigger wordt er een behoefte ervaren. Deze behoefte is natuurlijk onbewust, en dit gehele proces gebeurt op de automatische piloot. Je hebt de onbewuste overtuiging dat de trigger, en de actie die erna gaat komen, echt de moeite waard gaat zijn.

Bij het zien van het glas bier of wijn, krijgt de roker behoefte om te roken. Hij weet nog niet of de sigaret lekker gaat zijn, want hij heeft deze nog niet aangestoken, maar de behoefte is er al. En dat leidt tot de actie.

Stap 3 – Response

De response, ook wel de daadwerkelijke actie genoemd. Natuurlijk begint het met de trigger, die de behoefte aanwakkert, en dan ligt het in onze aard om de actie te ondernemen. Nu pas kan er gevoeld worden of de actie daadwerkelijk de moeite waard is.

Voor de roker is dit natuurlijk een helder voorbeeld. Glas wijn of bier in de hand, behoefte voelen, en de sigaret pakken en deze aansteken. Dat is de respons. Er is op dit moment een onbewust proces aan de gang; de roker gaat roken, punt uit. Want dat leidt tot een beloning.

Stap 4 – Reward

De beloning. Elke gewoonte die je hebt, is er op gebrand om ‘iets’ voor elkaar te krijgen. Ofwel een aantal chemicaliën in het brein, die ervoor zorgen dat je je goed voelt, ofwel een vooruitgang in het proces bij het realiseren van jouw doelen. Het maakt niet uit wat het is – elke gewoonte heeft een reward.

De beloning kan ook louter gemak zijn, want een belangrijke reden dat wij als mensen überhaupt gewoontes hebben, is om onszelf te voorzien van zaken die gemakkelijk een goed gevoel opleveren. Het moet daadwerkelijk de moeite waard zijn, en ons brein is continu op zoek naar manieren om dat effectiever en efficiënter voor elkaar te krijgen.

De roker krijgt, bij het opsteken van zijn sigaret, onder andere een stoot dopamine door z’n lichaam heen. Dit is het stofje wat ervoor zorgt dat je je goed voelt, en dat is wat, in dit geval, de gewoonte verankert. Het proces blijft zo doorgaan.

En nu omdraaien!

Hierboven is het proces uitgelegd door middel van een slechte gewoonte, het roken. Maar dit kan ook zo met goede gewoontes, natuurlijk. En hieronder geven wij een voorbeeld van een goede gewoonte voor Verkopers en Sales Professionals: Telefonische Acquisitie!

Ja – we weten het: Telefonische acquisitie is niet de meest leuke bezigheid voor veel sales professionals. Echter, het werkt nog steeds. Bij ons, bij jullie concurrenten, en bij jullie dus ook. Koud binnen komen bij prospects in jouw doelgroep heeft nog steeds een magische waarde – het zorgt er in ieder geval voor dat jij je onderscheidt van alle sales professionals die weigeren te bellen vanwege belemmerende overtuigingen.

Hoe zit het precies?

Stap 1 – De Queue (of trigger): Zorg ervoor dat jij iets hebt staan wat jou een trigger stuurt om te gaan bellen. De meest simpele oplossing is een afspraak in jouw agenda, waar je ook meteen een melding krijgt 5 of 10 minuten van tevoren.

Stap 2 – Craving (behoefte): Deze behoefte zal niet meteen komen, dit is een proces wat je jezelf gaat aanleren. Dit komt pas nadat je wat succes hebt ervaren met telefonische acquisitie, en je een paar afspraken hebt gemaakt. Je ziet dat het werkt, waardoor je langzaamaan jouw eigen overtuigingen wijzigt, en waardoor de behoefte naar het maken van afspraken steeds sterker wordt.

Stap 3 – Response (actie): En dus ga je daadwerkelijk ook prospects koud bellen. Hoe vaker je dit doet, hoe beter je erin wordt, en dus zullen de afspraken ook steeds sneller komen. Maar de actie om daadwerkelijk de telefoon te pakken, is er natuurlijk eerst.

Stap 4 – Reward (beloning): Dat zijn enerzijds de afspraken, natuurlijk! Dit is oprecht een reden om even te vieren dat je succesvol bent in het maken van koude afspraken. Een volgende reward zal daarna komen, als je in staat bent om deze afspraak door je pijplijn te leiden en tot nieuwe deals te komen. Want dat is natuurlijk waarom je écht aan het bellen geslagen bent!

En zo kom je dichter bij jouw persoonlijke doelen, vanuit privé of professioneel oogpunt. Het proces is hetzelfde. Aan jou om ervoor te zorgen dat je structureel kijkt naar je eigen gewoontes, en wat ze opleveren. Hoe vorm je nieuwe gewoontes? Dat weet je nu.

Hulp nodig bij het vormen van nieuwe (sales) gewoontes? Wij hebben hier een workshop van 4uur voor, waar je dit direct in de praktijk kunt brengen. Neem contact via het contactformulier of stuur een e-mail!